什么是谷歌再营销？

谷歌再营销是指向已经访问过您网站的受众再次投放广告，以促使他们完成注册，购买或其它目标转换，从而提高转化率。这样，谷歌再营销广告就应运而生了。 值得注意的是，谷歌再营销允许您用特定的广告来针对特定的目标受众，广告展现形式包括文字，图片和Flash。

 

 

为什么要做再营销？

 

按照Marketo的数据，平均96%的全新访客会在没做转化的情况下离开网站，70%的在线购物者放弃购物车而没有完成购买，45%的用户会多看2-3个网站才会来决定购买。同时，在人们所有的上网时间中，搜索仅占到5%。而再营销可以吸引之前已经对您的产品或服务感兴趣的访问者再次回到您的网站上并完成转化。

谷歌再营销的优势：

  • 广告展示及时
  • 广告覆盖面广
  • 重点用户投放
  • 广告制作简单
  • 定价机制高效

传统的搜索广告结合更加主动的再营销策略，不但可以提高相关用户的搜索量，而且由于谷歌再营销广告的平均点击成本较低，也可以降低商家的综合营销成本。

 

 

谷歌再营销广告的工作原理

用户通过自然搜索结果、或者点击广告、或者直接输入域名等方式来到安装了谷歌再营销代码的网站，再营销代码会通过用户电脑上的cookie告诉Google服务器，然后Google服务器会收集每个登录网站的用户信息，并在Ads帐户中形成再营销用户名单列表。当用户之后浏览某个Google广告联盟中的网站时，他（她）就有可能看到之前去过的商家网站的再营销广告展示，并可能再次点击和访问。

谷歌在营销广告是完全基于cookie的定位技术，不需要单独设置关键字。

 

 

谷歌再营销的几种类型

标准再营销：对于曾经访问过您网站的用户，当他们浏览谷歌广告联盟中的网站以及使用展示广告网络中的应用时，向其展示相关广告。

动态再营销：动态再营销比标准再营销更胜一筹，它通过在广告中精准展示用户曾经在您的网站上查看过的某个产品或服务，进一步提升广告效果。

针对移动应用的再营销：对于使用您的移动应用或访问过您的手机端网站的用户，当他们使用其他移动应用或浏览其它手机端网站时，向其展示相关广告。

搜索广告再营销列表：对于曾经访问过您网站的用户，当他们离开您的网站后在 Google 上进行后续搜索时，向其展示相关广告。

视频再营销：对于与您的视频或 YouTube 频道有过互动的用户，当他们使用 YouTube 以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告。

电子邮件列表再营销：通过目标客户匹配功能，上传客户提供的电子邮件地址的列表。在这些客户登录到 Google 搜索、YouTube 或 Gmail之后，向其展示相关广告。

 

 

谷歌再营销怎么创建？

谷歌再营销广告是通过谷歌展示广告来投放的。操作步骤如下：

 

  • 你需要在谷歌分析/Google Analytics中启用再营销和广告活动功能。

具体操作：谷歌分析界面 – 管理 – 媒体资源 – 跟踪信息 – 数据收集中开启“再营销”和“广告报告功能”

 

 

  • 利用谷歌分析建立再营销受众群体，该受众群体随后会出现在您选择的广告帐号里。

具体操作：谷歌分析界面 – 管理 – 媒体资源 – 受众群体定义 – 受众群体（既可以选择从库中导入已有的人群细分，也可以选择自定义新的受众群体）

 

 

设置再营销列表受众的持续时间

会员持续时间是指目标受众在您的再营销列表中停留的时间期限。谷歌默认会员持续时间为30天。不过，您可以选择将此持续时间设置为最多540天。

 

需要注意的是，我们建议不要过于频繁地向用户展示您的广告以避免让他们感觉被过度打扰。

 

 

总结

谷歌再营销是一种强大且高效的网络推广方式。 它为您提供了您的网站与目标受众再次联系的机会。 您可以为特定受众人群量身设计符合他们需求的广告并进行更加精准的投放，从而用相对较低的资金投入获取到较高的回报率。